LEGO'nun Uzun Kuyruğu: Brickarms Örneği

Un başka bir ilginç makale İngiliz diline hakim olanlar için okumalı: Chris Anderson'ın yazdığı kitaptan bir alıntı olan LEGO'nun Uzun Kuyruğu: "MakineleriYazar, ticaret veya referans verme gibi çeşitli alanlarda kullanılan ve aynı zamanda (diğerlerinin yanı sıra) küçük seriler halinde pazarlanması mümkün olan ürünleri de tanımlayan "Uzun Kuyruk" veya "Uzun Tren" olgusunu tartışıyor. İnternet üzerinden ve şimdiye kadar geleneksel kanalların çok az görünürlük sağladığı. Sözde çağdaş silahlar üretmeyi her zaman reddeden dev LEGO şirketi etrafında bir örnek sunuyor ve Tuğla, ABS plastik savaş silahlarının küçük üreticisi.

Sonunda fikrini geliştirir Tuğla LEGO, yaşlı müşterilerine LEGO'ya olan tutkularını genişletmelerine ve bunu savaş olaylarına olan çekicilikleriyle birleştirmelerine olanak tanıyan aksesuarlar sağlayarak bir hizmet yapıyor. Plastik ninjalardan veya itfaiye araçlarından bıkabilecek 10 veya 11 yaşındaki bir çocuk onu bulacaktır. Tuğla askerler, özel kuvvetler ve savaşçı eylem arzularını tatmin edecek kadar. Brickarms, Brickforge ve bu şablonun diğer tüm üreticileri bu nedenle LEGO'ya, "Karanlık çağ"ve koleksiyon haline gelen tutkularına daha da fazla yatırım yapmaya hazırlar.

LEGO, bu üçüncü taraf üreticilerin etik nedenlerden ötürü kataloğunda olmayan aksesuarlar üretmesine izin vermenin menfaatini anlayacak ve bu üreticilerin ruhuna uymak için uygulanacak plastikler ve teknikler konusunda tavsiyelerde bulunarak onları dolaylı olarak destekleyecekti. marka. Bu küçük üreticiler, ürünlerini önceden planlayan ve karmaşık bir ticari ve endüstriyel süreçle onaylayan dev Billund'dan daha esnek bir yapıya sahip.

Tuğla bu nedenle, mevcut ürünlerle nihayetinde rekabet etmeyen kreasyonları ile envanterini zenginleştirdiği üreticinin takibinde kalarak bu "Uzun Kuyruk" dan yararlanmaktadır. Bu küçük üreticilerin tümü, dolaylı olarak LEGO ticaret galaksisinin bir parçasıdır ve belirli ürünleri arayan müşterilerin beklentilerini karşılayarak üreticinin eksikliklerini doldurur. İnternet, bu ticari nişleri işgal etmelerine, etkili bir şekilde iletişim kurmalarına ve küçük ürün serilerini hayranlara pazarlamalarına olanak tanır.

Vaktin varsa git bir bak bu çok ilginç makale, bu da neredeyse söz konusu kitabı okumak istemenize neden oluyor.